药交会

公司介绍


为什么是第二大药会塑造了中国药展行业格局?

威联药交会有限公司是中国第二大医药会展,规模仅次于国药励展药交会。鲜为人知的是,今天中国医药会展的格局,很大程度上是威联药交会创立和扩张的结果。

百度《一个进化派的会展理论》可以看到《中国经营报》追踪威联药交会快速发展的理论依据——早在2006年。

我国药品会展行业从国营独家走向行业开放,是以威联药交会1999年创办为破冰标志的;而各主要城市药展今天的分布格局,是这家本土会展21年深挖市场、南征北战的整合结果。

本世纪以来的中国药展史,是双雄记:国药励展似旗帜,安静伫立,地位无人撼动;威联似农夫,不停劳作,先把周围的土地翻了一遍,后又规整铺上地砖。不仅宏观,行业的许多微观细节都留下了威联烙印,比如:大家都习惯了免费参观展会,这在2004年前是不可想象的——要花200元买入场券!每到展会开展,门前倒票黄牛成为一景。

2004年威联在合肥宣布威联药交会门票永久免费。同年,国药药交会宣布买家参观免费,沿袭至今。


规模地位:全国第二大药品展会第一大保健品展会

威联药交会是国内第二大药品交易会、第一大保健品交易会。创办于1999年,业内称为“威联会”,规模和影响仅次于国药励展药交会,代表展1350个展位,折合展览面积3万余平方米,专业观众8万人,已在全国主要城市举办200余届。


行业格局:中国药交会没有第三名

中国医药会展界素有“中国药交会,没有第三名”的说法,准确反映了药展行业格局。国药励展药交会是公认的行业第一,代表展会超2000个展位;威联药交会是公认的行业第二,代表展会1350个展位;其他各药交会代表展都在300个展位上下,规模相当,此消彼长,孰是第三并没有公论。


后来者的成绩单:威联赶超国药的三项成就

威联药交会1999年创办时,中国大陆只有国药药交会一家举办,威联会以国药药交会作为榜样对标,通过21年的努力,以下几方面,已经比肩国药励展药交会。

相比国药,外在形象和总体规模尚有差距,威联药交会以成交为核心,走出一条差异化发展的道路。

赶超国药之一:国内唯一订不到展的药交会

威联药交会的代表展——郑州药交会,蝉联5年“国内唯一订不到展的药交会”。2015年开始,郑州药交会展位供不应求,每届均有多企业无法订到展位,这是国药励展诸药交会近年都没有的现象。

赶超国药之二:全国举办届数最多的药交会

威联药交会每年举办12届,其中9届当月全国最大,其余3届当月全国第二大,(仅次于一年三届的国药励展药交会)展览的密度和届数已经赶超了国药励展,体现了市场对威联药交会的认可。曾在呼和浩特、北京、上海、广州、深圳、郑州、杭州、长沙、青岛、烟台、武汉、沈阳、哈尔滨、合肥、大连、南京、南昌、西安、天津、成都、昆明、重庆、烟台、厦门、苏州、樟树、玉林等地成功举办过200余届。

赶超国药之三:代表展超过国药新特药会

威联的代表展郑州药交会1350个展位,规模已经超过了国药励展的新特药品交易会,2019年7月国药励展举办的第54届新特药品交易会600个展位。


威联带给整个行业的贡献一个行业的破冰者和整合者

业界评价,威联药交会两次改变了中国一个行业的格局:第一次,1999年打破了药品展会行业的垄断,完成从1到N的行业破冰;第二次,当各地展会割据行业过度竞争,由于威联会21年的强力扩张,大大加快了国内药品会展由分散割据走向统一的进程。

打破行业垄断 开创了一个行业

1999年前,根据国家药管理局有关规定,只有国有大中型医药企业才有资格举办药品会,中国医药会展只有国药集团一家举办,并未形成一个行业。

1999年2月威联药交会在呼和浩特创办,通过挂靠的形式完成改革破冰,当年就成为全国最大的固定城市药交会,威联参展企业回到家乡效仿创办各地药展,中国医药会展市场形成。

结束过渡竞争 整合了这个行业

1999年后,全国各地药交会持续升温,很快进入红海阶段,到了2004年,全国各省区除西藏拉萨外,都有了自己的药交会,一些城市如沈阳,一年有8个药交会,多头办会导致资源分散,企业成交下降。

威联从2004年开始实施全国整合战略,在全国各主要城市办展,由每年2届,变为每年12届,有计划地促进了全国会展市场的整合和统一。从统计数据来看,2004年全国有大大小小药展80余个,到了2019年,除威联和国药外,全国(能有展馆的)药展不超过5个,上述变化与威联的全国扩张步骤相吻合。

上述全国市场的整合进程,与国药励展的关联不明显:国药励展药交会2004年每年举办4届,2019年每年举办3届。


威联药交会行业影响力展馆免费 倒给出场费的药展

由于威联药交会独特的行业的地位,不断接到各地政府的邀请,展馆免费,并倒给予补贴。

樟树市政府八年邀请

“中国药都”江西樟树市市政府长达八年、三届政府的邀请,2013年开始,威联公司接手承办樟树药交会。威联承办后,2013年10月樟树药交会即发生质变,多项指标翻番,被新浪网、凤凰网、央视网、搜狐网等国内112家权威媒体和网站竞相报道。(详见网文《药都樟树携手威联 一步重回全国舞台》)。

该事件还入选了“2013中国重大经济新闻事件选评第2批候选案例”。

玉林市政府六项历史纪录

2013年10月的樟树药交会上,出席樟树会的玉林领导目睹了樟树会因威联承办而发生的巨变,邀请威联承办玉林药交会,2014年威联接手后的玉林药交会取得历史性突破,不但改变了计划经济模式回归市场,而且各项指标全面翻番,一次刷新6项历史记录。

合作期满后,威联已将上述两个药交会交还当地政府举办。


威联成功的秘诀:特立独行来自自创理论指导

亚洲唯一20年只办一个展会的企业

“20年只干一个展览的企业,亚洲恐怕这是唯一的一家。”一位香港展览界的元老级人物这样评价威联。

威联从1999年创办到2018年,除药交会外从未涉及过其他展览,这在当时会展行业方兴未艾,许多行业会展空白,几乎办任何展览都可以赚钱的背景下是难以理解的。

时间证明了威联选择的正确,四面开花的现在全线溃退。上海某著名大学曾提出将威联案例写入教材。

《中国社会各阶级的分析》加《原则》

威联的成功来自于理论的指导,理论也是自创的。

百度搜《一个进化派的会展理论》可以看到《中国经营报》里威联自创的理论体系的冰山一角。

文章不长,里面对中国会展流派的划分入木三分,有人调侃说,这是会展版的《中国社会各阶级的分析》,后者的理论相对于马列主义也是自创的,指导了中国革命的成功。不但有宏观的评价,更有可供执行和实际操作的行动原则,清晰如指路明灯,这个画风,又像达利欧《原则》。

正如文中所说,“不做盘古也要作鲁班”,从理论到实践的盘古或鲁班,这也许就是威联成功的秘诀之一。

这样超前的理论,什么时候创立的呢?

《中国经营报》文章落款是2006年。




威联药交会联系方式:

Tel:0471-8931111

主办单位:威联药交会

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