2020济南、石家庄变天!








威联2020进入济南、石家庄。


重要的是:这回改变策略,采用犀利的“杭州模式”

——会前会+超低价。

威联曾用该模式,结束混战,彻底占领了杭州市场。

石家庄、济南,变天了!


济南、石家庄将采用杭州模式,杭州模式是怎么回事?杭州模式:威联进入杭州时,遇到一个强大的本地展会,规模500个展位,标展平均价格达1万元。 威联通过给企业大幅让利、坚持做会前会,完成追赶和超越,用10年的时间统一了杭州市场。期间,对手会也多次宣称要做威联的会前会,但十年期间从未成功。2019年杭州竞争宣告结束。


杭州会前会  惊人的结局



第一届:威联进杭州 规模是对手一半

2011年威联进入杭州,某本地展经多年发展达500个展位,展位平均售价达1万元,威联规模仅是其一半。



第三届:规模超过本地展 利用会前会,威联通过两届,2013年2月赶上了某本地展的规模。



第九届:本地展展馆会崩溃 规模1/5

通过9届会前会,2017年3月本地展规模缩减为威联的1/5,已经无法支撑展馆,十年的展馆变成了宾馆会

第十届:本地展19展位 消亡


2019年2月某本地展只有19个展位,开展三小时结束,彻底消亡。


会前会为什么成功?

半价 、优先 、厂家获益

第一天提前开 截留经销商 优先成交


两个会前后相接,经销商会调整行程一并参加。 会前会是在对手会的前一天开幕,无论自己的经销商还是某会的经销商都会在先开幕的展会签单,不会等到第二天,因此成交与后面的会差异很大。

第二天同时开 100%共享对手经销商


第二天两个会同时开,经销商都会去参观,两个会的经销商100%共享。例如:某济南会2020年10月21日开幕,威联济南会10月20日开幕,10月21日闭幕。
比杭州力度更大的是济南、石家庄 两会1980!
威联准备打持久战,直到取得和杭州一样的胜利,双方弹药对比如下:

价格:给力!某会的一半


威联济南、石家庄价格是某会的一半,优势明显,参展企业获得实实在在的让利。

时间:抢跑!优先签单

两个药展相连,经销商均会选择两个会都看看。威联第一天先开,优先签单,拿走80%成交,第二天与某会同一天开,100%共享双方经销商。



济南会(会前会) 时间:2020年2月 石家庄(会前会)时间:2020年4月济南会(会前会)时间:2020年5月

http://www.yaojiaohui.cn