耗材带量收购,江苏、安徽形式剖析



现在,国家、当地医疗保障局作业渐至佳境,各项措施纷纷上马。全国药品耗材一致投标途径工程发动,医保编码保护时刻大限将至,各地医疗保障局围绕“带量收购”进行新一轮集采试点,商场准入环境发作快速聚变。


此外,《办理高值医用耗材改革方案》出炉,药品“4+7”带量收购方针迎来扩面,医保支付改革逐步执行,两票制、注册人准则、医联体建造、撤销耗材加成、DRGs等方针不断推进,将对医药器械职业、企业、商场带来严重影响,同时也迎来严重机会与应战。企业该怎样看清大势,做好战略布局?



在投标集采方面,2019部分省市耗材批量议价、医保商洽中标价出现史无前例的超贱价格,令众多耗材厂商极其困惑,既往商场思维全被打乱。



在国家释放出学习药品带量收购经验,探究高值耗材降价的信号后,山东、安徽、江苏、哈密、海宁、南通等多个区域先后响应活跃投入实践。十四省耗材集采联盟活跃研讨遴选用量大的耗材,探究联合带量收购。



面临山雨欲来的商场环境,耗材厂商站在商业规矩与方针规矩的十字路口步履维艰。耗材编码一致、联盟带量收购,面临超贱价与买卖监管,厂商需求结合本身产能冷静剖析怎样应标?中标后执标区和非标区域怎样运营?应标但未中标又以何种价格运营?彻底不应标的线下商场生计空间又还能有多大?政府的招采形式是否具有可持续性?



无论带量压价走向何方,企业一定要走在方针拟定方研讨的前面。研讨投标准入机制,做好应战准备。



现在方针不稳定期间,全国耗材集采扑朔迷离:



·高值耗材带量商洽,医保预付筹划

·医保耗材全国一致编码,消除未来投标型规价差

·高值耗材省标目录扩展,普通耗材、确诊试剂的省级收购成为趋势。

·跨省联盟考虑低值耗材大范围投标,市级收购重心由普通投标转为地市议价。

·耗材确诊挂网种类不断增加,省级联动性强化,价格动态调整成为常态。

·各省招采途径两票核验在持续对接,中心城市GPO项目接连打开……



可以说,继药品之后,耗材试剂投标集采如火如荼,蕴藏的机会与应战神秘莫测。新方针、新规矩,将让耗材试剂在医院的产品格式发作天翻地覆改变!



无论是技能卖点驱动、人力队伍鞭笞,还是专家一致引领,再好的种类都面临投标集采门槛。投标决议卖价,商务决议回款,中标价直接影响出售,直接影响医师选择。



针对各地复杂多变的投标规矩,怎样有效展开政府业务、以助投标集采突围?



怎样应对现在的投标当地割据局面?怎样取得优势中标价以打击竞品?总部怎样驾驭各省,从四处救火转向系统研讨对策与系统建造?



投标形势下,遍及以署理制生计的耗材试剂企业,怎样应对正在降临的两票操控?省区招商人员与代销商应把握哪些招投标的实操技巧、以保产品优价中标?署理人怎样从标前切入厂家取得好产品经销资格?企业怎样合规构建政府业务及专家网络?



该怎样从商场投标周期入手、从投标价博弈开端,在两票制下规避危险、抓住机会,做好开局?针对现在耗材试剂企业投标办理粗放,商场准入办理水平参差不齐,企业投资人准入意识淡薄,企业缺乏有效准入办理体系等,该怎样优化?



在上述布景下,定于2019年10月24 - 25日在北京举办2019,带量收购+两票制下耗材试剂集采方针解析与企业应对实务研讨会。



研讨主题



本次研讨会将要点探讨以下20个实战议题(涉及的知识点附后):



1、医用耗材/确诊试剂运营特色与公司商场价格管控战略;



2、盛行的“带量收购”终究是什么,企业及产品怎样被医保局邀约?



3、“4+7”带量收购以及“4+7”扩面的核心机制研讨;



4、“4+7”带量收购在耗材领域推广,需求处理什么问题;



5、未来贱价或超贱价中标,赢利和费用双低下怎样出售;



6、国家医保编码是什么,保护开展怎样,有哪些效果;



7、现行的物价编码和国家医保编码的联系;



8、多产品多法人集团企业总部怎样管控全国多区域多医院二次议价;



9、投标途径两票制核验系统监管下工厂与途径应对办法及招商流程;



10、企业出售、投标、商务等跨部门协作全国商场准入内控系统施行;



11、医用耗材/确诊试剂企业商场准入应对的主要内容;



12、医用耗材/确诊试剂全国投标项目总结、耗材集采形式剖析及趋势预判;



13、医用耗材/确诊试剂高值、低值、省标、市标、院标实操应对;



14、医用耗材/确诊试剂企业准入部(政府业务部)人员的素质培育与技能提高;



15、国产医用耗材/确诊试剂替代进口的机会与应战;



16、两票佣金制下供应链实时数据对医院署理流向的考核、区域招商人员的本钱简化以及开发办理;



17、区域出售怎样做好标前标后的商场作业;



18、挂网限价、中标价与医保支付价、医院出售价的剖析与应对;



19、署理商的未来产品储备思路与协作形式;



20、高值、低值、试剂投标后的动态调整、补充、存案流程。



课程收益

本次研讨会经过“宏观方针解读、耗材试剂招采形式、企业实战应对战略”等的归纳、整理和剖析,共享实操案例,教授科学办理模型,力求使学员全面把握高值耗材及确诊试剂投标顶层意向、各省形式和开展、企业有效应对战略等,不断提高投标才能,建好部门、带好团队。

课程纲要



第一单元  当时医改热门方针影响剖析

1、新方针高耗2019(37)国19条整理

2、新医保局机构对项目收费、耗材价格、医保报销的影响剖析

3、三医联动变革对未来商场集中度影响

4、医院药耗占比与医保控费对耗材出售影响

5、公立医院改革现状与趋势

6、底层医改现状与趋势

7、医疗器械质量监管方针对职业的影响

8、医疗器械流通领域整治带来的影响



第二单元  新形势下耗材试剂厂商的机会与应战

1、医疗改革对耗材试剂企业的机会

2、投标方针对医疗器械商场的巨大影响

3、医疗器械新产品分类与商场特色

4、低值耗材出售途径之批发城形式剖析

5、耗材试剂出售途径之展会形式剖析

6、药品转型耗材出售的条件与办理

7、当时耗材试剂产品的开展特色剖析

8、耗材试剂厂商面临的收据、资金流的处理形式

9、临床促销商的未来转型剖析

10、国内医用耗材出口与世界署理投标

 

第三单元  医疗器械集中收购方针趋势剖析与要点问题

1、耗材试剂集中收购准则的开展

2、近两年耗材试剂集中收购方针整理与布景剖析

3、7号文+指导性文件要点难点解析

4、高值、低值耗材、试剂投标现状剖析

5、多省联盟对低值一致投标的趋势剖析

6、耗材试剂集中投标的成效与要点问题

7、耗材试剂收购主体

8、耗材试剂目录分类与限价

9、耗材国家一致编码、一致标志对未来集采的影响

10、耗材试剂招采点评体系

11、耗材试剂二次议价讨论剖析 

12、几家医疗器械投标中介剖析

13、医联体团购剖析



第四单元  耗材试剂带量收购剖析与应对

1、耗材试剂带量收购准则的开展

2、现在试点区带量收购的几个不同形式剖析(安徽、江苏等)

3、14省耗材集采联盟联合带量形式探讨

4、国采药品4+7以及2019全国扩面会议细节共享

5、按品牌中标与交替选商场对厂商影响及应对

6、4+7国采形式对耗材的影响

7、量价挂钩与量价齐跌的价格应对

8、耗材器械医保一致编码怎样填写

9、一致编码后器械耗材带量收购的商场危险与机会



第五单元  耗材试剂投标点评体系规划与企业可控性应对战略

1、耗材试剂招采评标系统剖析

2、耗材试剂招采产品中标的要素与搅扰

3、耗材试剂招采评定活动与流程 

4、耗材试剂招采区域业务人员的投标活动

5、怎样解读耗材试剂招采标书与产品

6、耗材试剂招采的战略规划与访问作业

7、耗材试剂招采专家库系统构建与保护



第六单元  耗材试剂典型收购形式特色与应对战略

1、耗材试剂省标、市标、系统标、院标特色

2、耗材试剂投标周期、评定指标、层次区分创新

3、耗材试剂收购省际联盟与限价

4、耗材试剂招采的国家商洽

5、耗材试剂带量收购特色

6、耗材试剂招采区域GPO形式与未来热门

7、双信封形式要点、单一货源形式与评定创新

8、耗材试剂招采限价与比价问题

9、耗材试剂招采归纳评定项目特色剖析

10、耗材试剂药交所形式方案剖析

11、医药电商形式开展中的零票制、一票制与两票制

12、耗材试剂投标趋势要点总结



第七单元  全国耗材试剂投标项目数据剖析

1、省级集采高值、普耗、试剂项目整体状况

2、2019新增省级耗材试剂招采项目典型特色剖析

3、耗材试剂招采地市项目整体状况

4、2019新增地市耗材试剂招采项目典型剖析

5、耗材试剂招采趋势与存在问题



第八单元  商场准入实操要点与企业应对战略

1、耗材试剂准入政府业务价值与商场报答

2、耗材试剂商场准入办理构架 

3、耗材试剂商场准入人员基本素质塑造 

4、耗材试剂标书制造与途径资审的要点难点

5、耗材试剂产品调研与价格战略       

6、耗材试剂全国价格管控

7、耗材试剂独家产品的趋势与战略

8、耗材试剂中标价联动与中标取舍

9、耗材试剂限价与提价

10、耗材试剂议价、带量商洽经验与注意事项

11、耗材试剂多竞品报价中的竞价博弈战略

12、耗材投标目录挂靠注意问题与报价比例系数操控

13、高值、低值、试剂投标后的动态调整、补充、存案三种流程



第九单元  耗材试剂选配送办理与两票制应对办法

1、现在政府投标文件对配送的监管剖析

2、耗材试剂投标工厂自投与商业代投的选择战略

3、耗材试剂出售路径剖析与营销形式转型

4、实行两票制投标省份盘点与两票制界定剖析

5、“两票制”方针对厂家、配送商、署理商及自然人的影响与应对思路

6、耗材试剂企业现在所处的困境与流通瓶颈

7、两票制下耗材试剂开票价与中标价怎样确定

8、耗材试剂厂代配三方协作联系重构

9、途径两票与实践物流操控的规划手法

10、两票制下耗材试剂出产企业主导的投标配送办理

11、耗材试剂配送商选择战略(类型、开发、配送率)



第十单元  耗材试剂公司商场准入系统化、专业化办理与提高

1、耗材试剂企业(集团)商场准入内控系统建立

2、耗材试剂商场准入任务内控节点系统的建立   

3、耗材试剂商场准入岗位责任区分与流程设置

4、耗材试剂商场准入表格和工具

5、耗材试剂商场准入费用与考核

6、耗材试剂收购扩张与整合

7、大数据时代投标收购途径的功用过渡

8、两票佣金制下供应链实时数据对医院署理流向的考核与办理

9、未来供应链管控下区域招商人员本钱简化与署理商医院开发办理



第十一单元  医疗器械公司政府业务办理

1、当时耗材试剂政府业务环境对产品商场准入的重要性

2、耗材试剂方针拟定形成机制

3、耗材试剂公司政府业务建造的基本理念与办法

4、耗材试剂政府业务办理构架与办理

5、耗材试剂准入业务作业人员需求的基本素质与专业知识