耗材带量收买,已经来势汹汹了







现在,国家、当地医疗保障局作业渐至佳境,全国药品耗材共同招标途径工程发起,医保编码维护时刻大限将至,各地医疗保障局环绕“带量收买”进行新一轮集采试点,商场准入环境发生快速聚变。



此外,《治理高值医用耗材革新方案》出炉,药品“4+7”带量收买政策迎来扩面,医保支付革新逐渐履行,两票制、注册人原则、医联体制作、撤销耗材加成、DRGs等政策不断推动,将对医药器械职业、企业、商场带来严峻影响,同时也迎来严峻机会与应战。企业该怎样看清大势,做好战略布局?



在招标集采方面,2019部分省市耗材批量议价、医保商洽中标价出现史无前例的超低价格,令许多耗材厂商极端困惑,既往商场思想全被打乱。



在国家释放出学习药品带量收买阅历,探求高值耗材降价的信号后,山东、安徽、江苏、哈密、海宁、南通等多个区域先后照应活泼投入实践。十四省耗材集采联盟活泼研讨遴选用量大的耗材,探求联合带量收买。



面对山雨欲来的商场环境,耗材厂商站在商业规矩与政策规矩的十字路口步履维艰。耗材编码共同、联盟带量收买,面对超低价与交易监管,厂商需求结合自身产能镇定分析怎样应标?中标后执标区和非标区域怎样运营?应标但未中标又以何种价格运营?完全不应标的线下商场生计空间又还能有多大?政府的招采方式是否具有可继续性?



不管带量压价走向何方,企业一定要走在政策拟定方研讨的前面。研讨招标准入机制,做好应战预备。



现在政策不稳定期间,全国耗材集采扑朔迷离:



·高值耗材带量商洽,医保预付谋划

·医保耗材全国共同编码,消除未来招标型规价差

·高值耗材省标目录扩展,一般耗材、确诊试剂的省级收买成为趋势。

·跨省联盟考虑低值耗材大范围招标,市级收买重心由一般招标转为地市议价。

·耗材确诊挂网种类不断增加,省级联动性强化,价格动态调整成为常态。

·各省招采途径两票核验在继续对接,中心城市GPO项目连续打开……



可以说,继药品之后,耗材试剂招标集采如火如荼,蕴藏的机会与应战神秘莫测。新政策、新规矩,将让耗材试剂在医院的产品格局发生翻天覆地变化!



不管是技能卖点驱动、人力部队鞭笞,仍是专家共同引领,再好的种类都面对招标集采门槛。招标决议卖价,商务决议回款,中标价直接影响出售,间接影响医生选择。



针对各地复杂多变的招标规矩,怎样有用打开政府事务、以助招标集采突围?



怎样应对现在的招标当地割据形势?怎样获得优势中标价以打击竞品?总部怎样驾驭各省,从四处救火转向系统研讨对策与系统制作?



招标形势下,普遍以署理制生计的耗材试剂企业,怎样应对正在来临的两票控制?省区招商人员与代销商应把握哪些招招标的实操技巧、以保产品优价中标?署理人怎样从标前切入厂家获得好产品经销资历?企业怎样合规构建政府事务及专家网络?



该怎样从商场招标周期下手、从招标价博弈初步,在两票制下规避风险、抓住机会,做好局面?针对现在耗材试剂企业招标处理粗豪,商场准入处理水平良莠不齐,企业投资人准入知道淡漠,企业短少有用准入处理系统等,该怎样优化?



在上述布景下,定于2019年10月24 - 25日在北京举办2019,带量收买+两票制下耗材试剂集采政策解析与企业应对实务研讨会。



研讨主题



本次研讨会将关键谈论以下20个实战议题(触及的知识点附后):



1、医用耗材/确诊试剂运营特征与公司商场价格管控战略;



2、盛行的“带量收买”究竟是什么,企业及产品怎样被医保局邀约?



3、“4+7”带量收买以及“4+7”扩面的核心机制研讨;



4、“4+7”带量收买在耗材范畴推行,需求处理什么问题;



5、未来低价或超低价中标,利润和费用双低下怎样出售;



6、国家医保编码是什么,维护展开怎样,有哪些作用;



7、现行的物价编码和国家医保编码的关系;



8、多产品多法人集团企业总部怎样管控全国多区域多医院二次议价;



9、招标途径两票制核验系统监管下工厂与途径应对办法及招商流程;



10、企业出售、招标、商务等跨部分协作全国商场准入内控系统施行;



11、医用耗材/确诊试剂企业商场准入应对的主要内容;



12、医用耗材/确诊试剂全国招标项目总结、耗材集采方式分析及趋势预判;



13、医用耗材/确诊试剂高值、低值、省标、市标、院标实操应对;



14、医用耗材/确诊试剂企业准入部(政府事务部)人员的本质培养与技能进步;



15、国产医用耗材/确诊试剂代替进口的机会与应战;



16、两票佣金制下供应链实时数据对医院署理流向的查核、区域招商人员的本钱简化以及开发处理;



17、区域出售怎样做好标前标后的商场作业;



18、挂网限价、中标价与医保支付价、医院出售价的分析与应对;



19、署理商的未来产品储藏思路与合作方式;



20、高值、低值、试剂招标后的动态调整、弥补、备案流程。



课程收益

本次研讨会通过“微观政策解读、耗材试剂招采方式、企业实战应对战略”等的概括、收拾和分析,共享实操案例,教授科学处理模型,力求使学员全面把握高值耗材及确诊试剂招标顶层动向、各省方式和展开、企业有用应对战略等,不断进步招标才干,建好部分、带好团队。

课程纲要



第一单元  其时医改抢手政策影响分析

1、新政策高耗2019(37)国19条收拾

2、新医保局安排对项目收费、耗材价格、医保报销的影响分析

3、三医联动革新对未来商场会合度影响

4、医院药耗占比与医保控费对耗材出售影响

5、公立医院革新现状与趋势

6、底层医改现状与趋势

7、医疗器械质量监管政策对职业的影响

8、医疗器械流转范畴整治带来的影响



第二单元  新形势下耗材试剂厂商的机会与应战

1、医疗革新对耗材试剂企业的机会

2、招标政策对医疗器械商场的巨大影响

3、医疗器械新产品分类与商场特征

4、低值耗材出售途径之批发城方式分析

5、耗材试剂出售途径之展会方式分析

6、药品转型耗材出售的条件与处理

7、其时耗材试剂产品的展开特征分析

8、耗材试剂厂商面对的收据、资金流的处理方式

9、临床促销商的未来转型分析

10、国内医用耗材出口与世界署理招标

 

第三单元  医疗器械会合收买政策趋势分析与关键问题

1、耗材试剂会合收买原则的展开

2、近两年耗材试剂会合收买政策收拾与布景分析

3、7号文+指导性文件关键难点解析

4、高值、低值耗材、试剂招标现状分析

5、多省联盟对低值共同招标的趋势分析

6、耗材试剂会合招标的成效与关键问题

7、耗材试剂收买主体

8、耗材试剂目录分类与限价

9、耗材国家共同编码、共同标志对未来集采的影响

10、耗材试剂招采点评系统

11、耗材试剂二次议价谈论分析 

12、几家医疗器械招标中介分析

13、医联体团购分析



第四单元  耗材试剂带量收买分析与应对

1、耗材试剂带量收买原则的展开

2、现在试点区带量收买的几个不同方式分析(安徽、江苏等)

3、14省耗材集采联盟联合带量方式谈论

4、国采药品4+7以及2019全国扩面会议细节共享

5、按品牌中标与交替选商场对厂商影响及应对

6、4+7国采方式对耗材的影响

7、量价挂钩与量价齐跌的价格应对

8、耗材器械医保共同编码怎样填写

9、共同编码后器械耗材带量收买的商场风险与机会



第五单元  耗材试剂招标点评系统规划与企业可控性应对战略

1、耗材试剂招采评标系统分析

2、耗材试剂招采产品中标的因素与搅扰

3、耗材试剂招采评定活动与流程 

4、耗材试剂招采区域事务人员的招标活动

5、怎样解读耗材试剂招采标书与产品

6、耗材试剂招采的战略规划与访问作业

7、耗材试剂招采专家库系统构建与维护



第六单元  耗材试剂典型收买方式特征与应对战略

1、耗材试剂省标、市标、系统标、院标特征

2、耗材试剂招标周期、评定方针、层次区分立异

3、耗材试剂收买省际联盟与限价

4、耗材试剂招采的国家商洽

5、耗材试剂带量收买特征

6、耗材试剂招采区域GPO方式与未来抢手

7、双信封方式关键、单一货源方式与评定立异

8、耗材试剂招采限价与比价问题

9、耗材试剂招采综合评定项目特征分析

10、耗材试剂药交所方式方案分析

11、医药电商方式展开中的零票制、一票制与两票制

12、耗材试剂招标趋势关键总结



第七单元  全国耗材试剂招标项目数据分析

1、省级集采高值、普耗、试剂项目全体状况

2、2019新增省级耗材试剂招采项目典型特征分析

3、耗材试剂招采地市项目全体状况

4、2019新增地市耗材试剂招采项目典型分析

5、耗材试剂招采趋势与存在问题



第八单元  商场准入实操关键与企业应对战略

1、耗材试剂准入政府事务价值与商场酬谢

2、耗材试剂商场准入处理构架 

3、耗材试剂商场准入人员底子本质刻画 

4、耗材试剂标书制造与途径资审的关键难点

5、耗材试剂产品调研与价格战略       

6、耗材试剂全国价格管控

7、耗材试剂独家产品的趋势与战略

8、耗材试剂中标价联动与中标取舍

9、耗材试剂限价与涨价

10、耗材试剂议价、带量商洽阅历与留意事项

11、耗材试剂多竞品报价中的竞价博弈战略

12、耗材招标目录挂靠留意问题与报价比例系数控制

13、高值、低值、试剂招标后的动态调整、弥补、备案三种流程



第九单元  耗材试剂选配送处理与两票制应对办法

1、现在政府招标文件对配送的监管分析

2、耗材试剂招标工厂自投与商业代投的选择战略

3、耗材试剂出售途径分析与营销方式转型

4、实施两票制招标省份盘点与两票制界定分析

5、“两票制”政策对厂家、配送商、署理商及自然人的影响与应对思路

6、耗材试剂企业现在所处的窘境与流转瓶颈

7、两票制下耗材试剂开票价与中标价怎样确认

8、耗材试剂厂代配三方合作关系重构

9、途径两票与实际物流控制的规划手法

10、两票制下耗材试剂出产企业主导的招标配送处理

11、耗材试剂配送商选择战略(类型、开发、配送率)



第十单元  耗材试剂公司商场准入系统化、专业化处理与进步

1、耗材试剂企业(集团)商场准入内控系统树立

2、耗材试剂商场准入使命内控节点系统的树立   

3、耗材试剂商场准入岗位责任区分与流程设置

4、耗材试剂商场准入表格和工具

5、耗材试剂商场准入费用与查核

6、耗材试剂收买扩张与整合

7、大数据时代招标收买途径的功用过渡

8、两票佣金制下供应链实时数据对医院署理流向的查核与处理

9、未来供应链管控下区域招商人员本钱简化与署理商医院开发处理



第十一单元  医疗器械公司政府事务处理

1、其时耗材试剂政府事务环境对产品商场准入的重要性

2、耗材试剂政策拟定构成机制

3、耗材试剂公司政府事务制作的底子理念与办法

4、耗材试剂政府事务处理构架与处理

5、耗材试剂准入事务作业人员需求的底子本质与专业知识