药价已无优势 药店品管有变




目前,药店品类办理的最新动向是:

• 按门店类型把握品规总数,并依照80%出售额/来客数来自20%产品的原则装备;

• 找到销量高、但是品规占比低的产品品类,并增加产品;

• 找到公司有库存,顾客有需求,门店库存为0的种类进行弥补;

• 找到同类门店出售好、但本店没有的产品进行弥补;

• 找到有出售、无库存的产品进行弥补;

• 找到顾客提出需求、对手在主推,但本店没有的产品进行弥补;

• 品规数规划参阅门店月动销率70-75%,季度动销率90-95%。

连锁药店在选择工业企业协作时,特别垂青这两点:

1、能否专业化赋予产品(药品)新的价值建议

把一个产品或产品组合推荐给顾客,你给顾客传递的价值建议是什么,怎样赋予产品有利于健康的意义,怎样能为顾客解决问题——工业与连锁都应该强化这个内容,并对此成为顾客健康教育的主要内容。品牌工业有无专业赋能给产品的相关能力,连锁药店非常垂青,也是品牌工业争取连锁协作的“魅力”地点。

2、树立以病种为代表的顾客圈层

如果要树立一个防备儿童疾病会员日,就要联合家长来做,防患于未然,利用免费项目树立一个儿童用药、防备保健的顾客圈层。利用专业化的会员日还能够锻炼培育更专业的职工联合品牌厂家,为顾客做精准服务。