一年20亿!2018为什么只有“小罐茶”在大赚


经济低迷,基金爆雷,什么生意难做。

2018年只有一人还在按一贯的速度大赚~杜国楹。

一个项目,一年数亿。

这样操作,已经20年。

他是内蒙军团的一员,是内蒙军团营销精髓的传人,也是将其运用的出神入化者。


机场随处都看到小罐茶的广告。2017年7月,央视播出了小罐茶长达三分钟专题广告。


小罐茶一跃成为中国茶叶销售第一。2018年小罐茶零售20亿元。


小罐茶的普通款礼盒中,一种装有10小盒,共40克茶叶,售价500元;


此外还有更贵的黑罐系列,40克茶叶就售价1500元。根据茶叶成本,业内人士简单估算,以零售价计,总和利润率在90%以上。


也就是说,走过盈亏平衡点后,小罐茶每年的利润可以突破十几亿元!


进入内蒙军团 

25岁成亿万富豪


据说,在任何一家电视台广告部,只要你说是内蒙人,广告部负责人就会丢开其他的客户,热情地先接待你。


内蒙军团的影响力和做广告的大手笔可见一斑。


从上世纪80年代开始,中国营销界形成一股特殊的代理商群体,他们不同于传统代理商,习惯于拿出自己的资金为所代理的产品在自己所代理的区域里投入广告,这个群体最初由内蒙籍人组成,被营销界称为“内蒙军团”。


内蒙军团缔造了从“505”到后来“婷美内衣”等国内大部分的药品、保健品和新科技产品的成功营销案例,随之而来的是内蒙军团成员的造富神话。


财富效应使全国各地有理想的人都纷纷加入其中,有一个20来岁来自河南农村的小伙,叫杜国楹。


果然,短短两年,25岁的杜国楹变成了亿万富翁。


内蒙军团专利拳法 

从英姿带到背背佳


从“505神功元气袋”开始,内蒙古军团的营销席卷大江南北,卫生护垫、风湿产品、传统药酒……各种药品保健品都成为内蒙军团的营销对象,仅仅药酒一个系列就有“椰岛鹿龟酒”、“的确神药酒”等多个品牌,而且全部获得了巨大的成功。


 产品线也在不断扩大外延,指向新科技产品和专利产品,深圳宝安新安的一款电子产品叫“咪咪数学宝”被卖到断货;有一款培训人练习写字的产品叫“签字成”,当年签到一个地级市场,年赚百万都是轻松的。



1997年,作为内蒙军团的一员,杜国楹代理了一款叫“英姿带”的产品,杜国楹发现这款产品技术难度并不高,于是找到天津大学物理系教授袁兵,仿照“英姿带”也做出了另外一款矫姿产品。


关于这一段,网上一直流传着杜国楹斥资5千元,买到一个未来价值上亿元产品的专利的桥段,这完全是外行的误读。


杜国楹这样做主要目的是为了绕过 " 英姿带 "的专利壁垒,后者申请的专利是实用新型,杜国楹是通过袁教授的改进对“英姿带”的专利项目稍加变化,便可申请一个新的实用新型专利。


这不是杜国楹或袁兵的发明,是内蒙军团同行间跟随、竞争的标准拳法之一,与苹果公司、三星公司、华为公司之间的专利战异曲同工。


杜国楹他的这款产品卖到了4.5 个亿。


杜国楹一年完成原始资本积累、财富以亿元计、他的成功是千万个内蒙军团成员的缩影。


内蒙军团成员之百变板

万变不离其宗


杜国楹不但从起家是内蒙军团的成员,他日后的拳法也是内蒙军团的营销套路。只是他以自己天才的创造性使之发挥到了极致,是内蒙军团成员的百变版。


2003年,他又创立“好记星”品牌,开创了"英语学习机"这一新品类。


2009年,杜国楹创立“E人E本”品牌,中国格调的商务平板电脑。


2015年,杜国楹创立了“8848”品牌,探索国产手机品牌一条新的发展道路。


杜国楹谙合了内蒙军团的哪些营销秘籍和拳法,以后文章再介绍。


何处觅仙踪?

哪里能找到内蒙军团


杜国楹的成功揭开了内蒙军团冰山的一角。


内蒙军团事实上是一个全国运用小区域独家代理模式的代理商的集合。


由于这是一个群体而不是一个组织,维系的唯一纽带是每年举办两次的,内蒙古全国药品保健品交易会。


随着产品外延扩展,这个会一度曾叫过“全国药品保健品及新科技产品交易会”。


这个会的会期也是中国第一个完全固定的例会,春交会正月18,秋交会8月16,地点在呼和浩特昭君大酒店和巴彦塔拉饭店,因为当年内蒙古还没有会展中心。


没有人会想到,这个偏远的北疆城市,是中国营销界的硅谷,这里,随时有可能走出下一个杜国楹。


2019年威联会讯

8月16日

内蒙会

9月25日

郑州会

10月

广州会

12月2日

重庆会