内蒙药交会/呼市药交会


     内蒙药交会又称呼市药交会,创办于1999年,是中国最早的固定城市药交会。每年两届,秋交会8月16~17;春交会正月十八~十九。

     内蒙药交会的代理商与其他展会不同,习惯于用自己的自有资金为所代理的产品在本人独家代理的区域投入广告,热销后获取更丰厚的利润,形成独特的代理商群体。

    由于最初是由内蒙籍代理商开始,后全国各地代理商加入,被媒体称为“内蒙军团。”内蒙军团”分布在全国各地,细到县级市场,大约有20~30万人。

    “内蒙军团”这种投入式的代理模式,令中国保健品行业得到跨越式发展,一个功效明显的产品,厂家0投入而旺销全国成为可能。因此,从上世纪80年代保健品市场启动到今天,大部分风靡全国的药品保健品单项产品,大多出自“内蒙军团”的营销。例如从上世纪80年代的“505神功元气袋”、“椰岛鹿龟酒”、“脑白金”的前身“脑黄金”。

     “内蒙军团”对中国营销界的影响深远。

      热销20多年的“脑白金”,其前身“脑黄金”,是“内蒙军团”启动,其定价及运营完全承袭了“内蒙军团”的科学方法,是“内蒙军团”营销案例的升级版。

     2018年左右热销市场的“小罐茶”创始人杜国楹曾是“内蒙军团”的成员。“小罐茶”的定位和推广,完全沿袭了“内蒙军团”的营销模式,是“内蒙军团”产品线拓展版。

     当年杜国楹赖以起家的“背背佳”,就是源于对内蒙军团一款产品“英姿带”的效仿,靠次一个产品、依托内蒙军团,杜一年完成数亿元的原始积累。

     事实上,“内蒙军团”的营销从来都没有局限于药品、保健品,已扩展到了电子产品、专利产品、新科技产品等领域。早在上个世纪,就有深圳宝安新安出品的“咪咪数学宝”(语音幼教电子产品)、签字成(写字板,专利产品)、英姿带(专利产品)等。

    内蒙药交会早年曾叫“药品保健品及新科技产品交易会”。

     内蒙军团是一个松散的营销群体,维系的唯一方式,是参加每年两届的内蒙药交会。

     由于上世纪在内蒙药交会创办的时候,呼和浩特还没有会展中心,因此一直在酒店里举行,沿袭至今。

    内蒙药交会从创办到成为国内最大的固定城市药品保健品交易会仅仅用了一年时间。当年呼和浩特一房难求,价格堪比夏天旅游旺季,药交会为当地12个相关产业带来了巨大拉动,媒体称“改变了呼和浩特人正月的生活方式”、“喝酒月变成了赚钱月”。

     例如出行,从“505”开始,西安几乎所有药品保健品项目均由“内蒙军团”包销,西安来呼和浩特参药交会会的人数众多,远远超出当年铁路运力,K1674次直达列车一票难求。每到内蒙药交会,在当地政府扶持下,威联组委会申请开通了铁路专列运送参展商,成为当地一景。药交会给举办地带来的繁荣可见一斑。

    中国保健协会曾派出一名副秘书长多次到内蒙药交会微服私访,研究为什么会取得如此大的成功。

     近年来,随着全国各地药品、保健品会展的兴起,内蒙药交会在全国的份额已被摊薄,但是“内蒙军团”唯一的聚居地,其特殊的基因还是吸引众多业内铁粉。

    “早在上世纪,小区域独家代理模式用分封制解决了庞大营销版图的效率问题,是精巧的营销合伙制;在没有风投的时代,代理商还担纲了天使投资人、市场运营者的双重角色。”(高晓路语)

      内蒙军团就是米达斯之手;内蒙药交会就是药品、保健品的“硅谷”,在某个时点,在某种意义上。

     “内蒙药交会上溜达的人可能没你想象的多,但遇到一个代理商,或许就可以包销你的产品,让你红遍全国”,一位参加内蒙药交会20年的厂家说。