威联大杀器“排他条款”狙杀联盟会始末 今用到杭州 力度十倍 提醒别去发资料啦


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联盟会榜威联会 初尝甜头

2017年3月,一个医药保健类的小型会展~“联盟会”在郑州玉玺大酒店举行,正好是威联郑州会的会前会。参展企业有一百家左右,人气还不错。

企业直接投诉到威联,威联祭出大杀器~排他。

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威联大杀器 “排他条款” 

威联排他条款规定:凡参“联盟会”者,再参加威联郑州会将不能享受会员价,这意味着每订一个展位要多花数千元。

如何认定参了“联盟会”呢?产品、传单只要在“联盟会”上出现,就认定为参加了“联盟会”。

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第二届联盟会去开封  避开“排他条款”

结果是2007年9月,第二届“联盟会”改到开封举行。原来,威联公告有一个漏洞:写着凡是“与威联同一城市举办”的药会,适用排他条款。所以,“联盟会”说服客户到开封,以避开排他条款。

于是威联进一步修订:凡参加“联盟会”的,均适用于排他条款,即针对一个公司全面排他。

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全面排他后  联盟会当即消亡

威联公布对“联盟会”全面排他后,“联盟会”当即消亡,这样2018年之后没有见过“联盟会”召开。

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杭州使用“排他条款”时机成熟

有客户建议,排他条款用在杭州。

因为上届华健会只有30多间房,本届只会比这少,而且,这些企业都是同时参加威联会的,威联如果全面排他,就没有人会参华健。

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杭州会“排他:力度史无前例 直到2022年 涉及郑州会等所有威联会

威联推出空前排他条款:

1、凡2019年开始在杭州参加威联以外其他会的,即非威联会员。

2、2020年、2021年,2022年三年参加威联杭州、郑州、会前会等任何会都不能享会员优惠价,估计要比现价格高50~70%。

     注意:是威联任何会!

3、认定方式:只要2019年在华健会酒店开了房间、或传单在对方酒店出现,即被认定为非会员企业。


厂家拍手称快:这政策力度够大,让个别喜欢踩两只船的下了决心,以后杭州就清净了。


今天的杭州对方会比当年的“联盟会”虚弱的多,“联盟会”有100家企业而且人气好,华健会上届首次用宾馆会题材招商才招来30多家而且人气失败,企业最多是上届的一半即15家,采用排他条款时机已成熟,只要咬牙说到做到,可保证对方企业由30家变成0,且永难死灰复燃。


End

2019年会讯

正月十八~二十

(2月22~24)

内蒙会

2019年

杭州会
3月22日 郑州会
4月13日 济南会
5月11日 上海会
6月3日 武汉会
7月29日 沈阳会
8月16日 内蒙会
9月 郑州会
10月

沈阳会

11月 广州会